對于投放頻率和廣度有限的廣告來說,最終所要追求的效果無非就是上文提到的兩類:1.為建立和維護(hù)品牌形象服務(wù);2.傳播知名度。這是在當(dāng)前的中國市場大環(huán)境下最樂觀和最理想的廣告目的,人們單純地只看了你的廣告,就去買你的產(chǎn)品,但這是我們多么純真的幻想啊。
另外,在找我們咨詢的客戶當(dāng)中,有很多客戶為傳播策略制定后的廣告投放媒介預(yù)算顯得捉襟見肘而頭疼,甚至有在廣告推廣這一塊不了了之的案例也時(shí)常發(fā)生過。
之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,一方面是與企業(yè)的資金實(shí)力有關(guān);另一方面,日益攀升的媒介投放費(fèi)用以及日益微弱的廣告千人到達(dá)率更使得企業(yè)決策者猶豫徘徊,遲遲無法痛下決心。不做廣告吧,競爭對手都在做,心里沒底氣;做廣告吧,又覺得是在燒錢,邊做邊心底在滴血。那么,有沒有一種有效的傳播推廣手段,在降低媒介投放成本的同時(shí),成功地為產(chǎn)品傳播知名度并提高品牌形象呢?
答案是肯定的。難度在于我們對自我創(chuàng)新能力的挖掘。優(yōu)秀的創(chuàng)意執(zhí)行力可以最大化地達(dá)到廣告效果,降低相對或絕對廣告成本,當(dāng)然你可以采取的手段可以無所不用其極,這是沒有規(guī)則限定的。
下面來看兩則有趣的例子!
湖南移動(dòng)廣告:
移動(dòng)的資費(fèi)要下調(diào),怎樣傳達(dá)這一廣告信息呢?在廣告投放實(shí)物載體上把廣告畫面降下來,形式十分新穎,也很搶人眼球,試想當(dāng)你身處戶外時(shí),你的注意力也一定會(huì)被它吸引過去吧,訊息也有效地傳達(dá)了。
通過在對廣告投放是實(shí)物載體的創(chuàng)新成功地達(dá)到廣告目的,湖南移動(dòng)的這則廣告做的非常成功。堪稱絕筆。
立頓的玩味下午茶互動(dòng)廣告?zhèn)鞑ィ?
立頓的這次網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)是發(fā)生在我身邊的實(shí)例,中午休息的時(shí)候,公司的MM對我說:注意了,給你發(fā)個(gè)好東西。很快她就把網(wǎng)址鏈接發(fā)了過來,又說:只要填下手機(jī)號和公司地址就OK了,到時(shí)會(huì)有人給你免費(fèi)送泡好的紅茶過來。
我很快填好了信息。同時(shí)還被網(wǎng)頁上豐富有趣的其他版塊內(nèi)容活動(dòng)給吸引住了,有辦公室DV自拍秀,還有立頓大禮包,使我對立頓的印象更深刻了。最重要的是你可以通過注冊,為你的朋友免費(fèi)派送紅茶,收到紅茶的人又可以自己注冊,然后再繼續(xù)向其他的朋友派送。剛招呼完我這兒,MM又很快去招呼其他同事了:快打開鏈接,這是我給你們送的紅茶。
除了片刻的驚喜之外,作為營銷行業(yè)的從業(yè)人員,我在心里暗自欣賞立頓的這次互動(dòng)廣告?zhèn)鞑。通過新穎有趣的活動(dòng)策劃,吸引目標(biāo)人群的關(guān)注度和好奇心,并且能夠讓目標(biāo)人群積極有效地互動(dòng),形成病毒式的傳播,從而也有效地提升了產(chǎn)品知名度,廣告投放成本也相對來說降到很低。
廣告?zhèn)鞑ナ址ǖ膭?chuàng)新是無止境的,除借鑒優(yōu)秀案例,深刻洞察與把握目標(biāo)消費(fèi)人群心理,切準(zhǔn)時(shí)代的脈搏,緊跟社會(huì)流行趨勢,敏感抓住社會(huì)流行元素外,也需要我們善于拋卻舊有的操作規(guī)范經(jīng)驗(yàn),不斷設(shè)定挑戰(zhàn)與目標(biāo),在這些方面做有益探索與嘗試的專業(yè)服務(wù)性公司,也會(huì)在與客戶的合作道中走得更遠(yuǎn)。
作者為深圳巨名品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總監(jiān)。www.szjmo.com.cn email: jmo1999@163.com 移動(dòng)電話:13714088150 0755-88316311 88316092